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05/23
アフィリエイト成功法:深層心理を理解する(2)
■ ユーザーは本当のニーズに気づかない

ここで先ほどの洋服の例をもう一度思い出してください。

『なぜ、あなたはこの洋服を購入する気になったのですか?』

こんなふうに聞かれたとき、ユーザーはたいてい本当の理由を口にしないものです。それはなぜでしょうか?本当の理由は他人に知られたくないと考えているのでしょうか?

そうではありません。単純に本人も気づいていないだけです。

カワイイ洋服が欲しいのは、周囲からきれいと言われたいから

ここまで意識して購入している人は殆どいません。購入するのはその洋服が気に入ったからと本気で考えているのです。

でも本当の原因は違うわけです。先ほど『生活ニーズ』、『人生ニーズ』を『深層ニーズ』というふうに表現しました。これは意識の奥深くにあるという意味です。

奥深くにあるから、自分でも普段は意識しないというわけです。

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