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05/23
アフィリエイト成功法:深層心理を理解する(4)
■ 深層ニーズを明らかにする分析手法

それではユーザーの深層ニーズはどのようにすればいいのでしょうか?

その手順をお伝えしていきます。

STEP1:ターゲットを決める

最初に商品を売り込むターゲットを決めます。これは非常に重要です。なぜなら、同じ商品でも人によって求める理由が違うからです。

たとえば車を欲しいというニーズがあるとします。例1では日常生活の足として車を使いたいという主婦のニーズを分析しています。この場合、『楽したい』、『快適な生活をしたい』というのが深層ニーズになるでしょう。

一方、例2では女の子をデートに誘うきっかけとして車が欲しいという若い男性のニーズを分析しています。この場合、『女の子にモテタイ』、『彼女がいる生活を楽しみたい』というのが深層ニーズにあたります。

このように同じ車でもターゲットによって深層ニーズ=本当にその商品が欲しい理由が違ってきます。売る側としては、当然その人に合った形で売り込まなければいけません。そこで最初にターゲットをしっかり決めることになります。

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この記事へのコメント

初めまして
初めまして。イッポと申します。
ネットビジネスブログというブログの管理人をやっています。
良かったら私のブログも見に来てくださいね。
掲示板を設置しています。ご自由にご活用ください。
イッポ [URL] 2007/05/23(水) 00:58 [EDIT]

こんにちは。

なるほど・・・この情報は役にたちますね。ありがとうございます



アドセンス収入大暴露
http://adsen55ce.blog83.fc2.com/
アドセンス収入大暴露 [URL] 2007/05/23(水) 02:56 [EDIT]

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